Nesse post vamos falar sobre: segmentação, leads e “inspiração para criar conteúdo”.

Aproveite e confira o post passado que falamos sobre três ferramentas que permitem o envio de até 14.000 emails por mês de graça! Legal, mas depois de saber qual ferramenta vou usar para enviar, agora preciso saber o que enviar, como apresentar e para quem enviar?

Leads

Por definição “pessoas ou empresas interessadas no produto que entraram em contato com você de alguma forma e permitiram você contacta-los”, aquela pessoa que entrou na sua landing page e preencheu o email na newsletter, aquele cara que curtiu sua página entre outros exemplos.

Esses seres humaninhos que possuem algum interesse pelo seu produto ou serviço, precisam ser informados sobre suas promoções, conquistas e novidades.

Conquistar e manter

Aqui começa o trabalho árduo. Até então você sabe que é necessário mas ainda não fez, você começa criando uma página para divulgar seu negócio, desenvolve uma campanha no facebook & adWords para expandir a sua quantidade de leads, começa a divulgar conteúdo interessante para atrair e conquistar aquele email suado!

Mas nem sempre dá certo né? É, as vezes você precisa levar informações relevantes para o seu lead, mas o facebook não ajuda com aqueles ~6% de exibição do seu conteúdo para os seguidores. Sendo assim, uma ótima opção para cativar e fazer as informações chegarem em seus leads é o email, que tem uma média de abertura próximo à 30% e com chances bem maiores de clique em comparação com as redes sociais.

Mas comprar não é mais fácil?

Ai chega o seu “amigo” e fala: “que conquistar sua lista que nada, compra ali no site quefurada.com.br que é bem melhor, é barato e tem efeito imediato, afinal você vai ter mais de um milhão de contatos por R$ 100,00, é só enviar email para eles que alguém vai comprar de você.”

• A primeira coisa que você tem que pensar é, será que já deu certo?
• Por que não tem cases de “comprei minha base por R$ 100,00 e em um mês faturei 100 mil (…)”?
• Teu “amigo” fez? E deu certo para ele?

Vamos imaginar uma utopia e nela você tem 100 mil emails comprados, sem segmentação, validação e noção que você existe!

Primeiro, como você sabe que algum desses emails tem interesse no seu negócio?

Segundo, como você sabe que esse email existe mesmo?

quinquagésima nona, como você sabe que esse email não é de um ex-funcionário ou uma pessoa que não usa mais?

Bom, você não tem como saber, porque afinal de contas você não conquistou esses leads e as chances deles terem interesse no seu produto estão contra você.

Bem, ainda parece um bom negócio comprar uma base de emails?

Segmentação?

Existem diversas pontos de vista sobre o assunto, conseguir entender o comportamento, onde o cliente está e o que ele deseja dentro do seu leque de produtos é uma tarefa que exige um bocado de trabalho e dedicação.

Mas, por que isso agora?

A Joana vai nos contar um pouco do porque segmentar! Ela faz pesquisas em diversas lojas online para comprar um sutiã, ela usa o número 48 e tem bastante dificuldade para achar um que tenha qualidade e seja bonito.

Ao longo das suas pesquisas ela se inscreveu na marisa.com, americanas.com.br e submarino.com.br, naquela semana todos enviaram diversos emails sobre lingeries e ela abriu todos. Não encontrou nada que fosse bonito e com qualidade. Joana se descadastrou dessas listas de email e comprou em uma loja física.

Moral da história: A segmentação foi um “sucesso” porque acertaram o macro da pesquisa, mas não acertaram o que era a pesquisa porque oferecer uma número 40 não atende a Joana. Além de não converter esse lead para cliente as lojas perderam a inscrição dela para vendas futuras!
Então é importante sim segmentar e fazer isso bem!

Inspiração?

Você está sem ideias por onde começar a escrever seus emails? A primeira coisa que você deve fazer é um mindmap com os tópicos que você gostaria de falar, depois disso busque imagens do seu serviço ou negócio para deixar mais atraente visualmente. Não escreva parágrafos muito densos e com palavras rebuscadas, ou seja, não use um linguajar de 1902!

Para buscar ideias você deve ler, escrever e falar com clientes para mostrar os cases deles sobre o seu produto! Refaça a sua descrição dele algumas vezes e vá anotando, buscando maneiras diferentes de escrever sobre o mesmo tópico.

Se você precisa de imagens, procure no pixabay.org. Existem várias imagens legais e com licença comercial gratuita lá, ou busque no google imagens e use a ferramenta de filtros deles.

“Que a inspiração chegue não depende de mim. A única coisa que posso fazer é garantir que ela me encontre trabalhando.” – Pablo Picasso

Importância de validar suas listas

Como já mostramos para vocês nesse post, não adianta você ter um produto sensacional e tentar vender para um fantasma, para evitar esse esforço e custo desnecessário, é que limpamos sua lista e indicando a qualidade real dela 🙂

Registre-se aqui e ganhe 100 validações para começar!

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